DIVISION OF BUSINESS ADMINISTRATION AND ACCOUNTING

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Finanzas estructuradas
Materia

Finanzas Estructuradas es un curso inicial de Banca de Inversión. Estudiaremos las principales operaciones financieras que las
empresas realizan generalmente en los mercados de capitales, tanto públicos (Stock Exchange) como privados.
El alumno estará familiarizado con las decisiones de empresas sobre a qué mercado acudir y que transacción financiera buscar.
El alumno también tendrá conocimientos generales sobre los principales elementos de las transacciones específicas y estará en

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Mercadotecnia I
Materia

· Entender el papel que desempeña la mercadotecnia dentro de las organizaciones y analizar su entorno.
· Reconocer la importancia de realizar una adecuada segmentación del mercado, seleccionar correctamente el mercado
meta de la empresa, y definir una estrategia clara de posicionamiento.
· Comprender claramente los conceptos de marca y valor de marca.
· Desarrollar las estrategias apropiadas para los diferentes elementos que componen la mezcla de mercadotecnia dada
una situación específica de mercado.
· Elaborar un plan de mercadotecnia.

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Mercadotecnia II
Materia

• Comprender el papel de la Investigación de Mercados en el contexto de la toma de decisiones estratégicas en
Mercadotecnia.
• Describir la metodología básica para la realización de una Investigación de Mercados.
• Distinguir los procedimientos generales y consideraciones específicas de los principales tipos de estudios de mercado.
• Aplicar el proceso de una investigación de mercados para resolver un problema específico de mercadotecnia.
• Analizar e interpretar datos provenientes de una Investigación de Mercados utilizando el paquete estadístico SPSS.

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Mercadotecnia III
Materia

1.-Comprender la importancia del papel que desempeña un Gerente de Mercadotecnia o de Marca dentro de la organización.
2.-Ser capaz de identificar la importancia de las estrategias de mercadotecnia y su aplicación en las organizaciones.
3.- Ser capaz de utilizar la mezcla de mercadotecnia necesaria para crear valor de marca.
4.- Obtener las habilidades necesarias para desarrollar estrategias de mercadotecnia.
5.- Aplicar los conocimientos anteriores en un Plan de Mercadotecnia, que abarcara principalmente

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Comportamiento del consumidor
Materia

· Entender e interpretar más correctamente las necesidades y deseos de los consumidores.
· Contar con herramientas teórico-prácticas para detectar lo que piensan los consumidores de los productos o servicios.
· Detectar las opiniones, preferencias y actitudes del consumidor hacia productos ya establecidos en el mercado,
productos mejorados o productos nuevos.
· Analizar los aspectos demográficos, sociales, culturales y psicográficos del consumidor.
· Con base en un profundo conocimiento del consumidor objetivo, aprender a utilizar las herramientas de la

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Mercadotecnia sustentable
Materia

Se pretende que los trabajos de campo, le aporten al alumno un conocimiento más amplio de la trascendencia que tiene la
aplicación de la mercadotecnia ambiental tanto en empresas privadas como en el sector público.

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Modelos de mercadotecnia
Materia

Introducir al alumno a los modelos estadísticos de pronóstico comúnmente utilizados e investigación de mercados.
Al final del curso, el alumno deberá ser capaz de aplicar e interpretar correctamente los diferentes modelos vistos durante el
curso y claramente discernir cuándo se deben de utilizar cada uno de ellos.

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Estrategias de producto
Materia

• Obtener un mejor entendimiento de la importancia del papel que desempeña un Gerente de Mercadotecnia o de Marca dentro de la organización.
• Ser capaz de identificar la importancia de las estrategias de mercadotecnia y su aplicación en las organizaciones.
• Ser capaz de utilizar la mezcla de mercadotecnia necesaria para crear valor de marca.
• Conocer y comprender las actividades que desarrolla un Gerente de Marca:
• Desarrollo y seguimiento de un Plan Estratégico de Mercadotecnia.
• Proceso de lanzamiento de nuevos productos.

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Administración de la relación con clientes
Materia

1.- Desde el punto de vista teórico utilizaremos los apuntes preparados para este fin basado en una amplia
bibliografía (citada al final).
2.- El curso debe ser más bien práctico y “experiencial”. Para ello:
. utilizaremos casos para ser preparados por el alumno y discutidos en clase.
. prácticas /ejercicios en equipo sobre temas reales y de actualidad que también serán analizadas en clase.
. un proyecto semestral que permita al alumno juntar los conocimientos adquiridos.

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Mercadotecnia digital
Materia

Este curso es una introducción al extenso campo de la Mercadotecnia Digital, el cual ha experimentado un rápido crecimiento
en tiempos recientes debido a la proliferación de plataformas y a la creciente información y sofisticación de los consumidores
en Internet. En el curso se examinarán estas tendencias de crecimiento y modernización así como los cambios que cabe esperar

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